”Tokmanni-konsernin liikevaihto kasvoi vuoden 2026 toisella vuosineljänneksellä 3,3 % ja oli 457,7 milj. euroa. Liikevaihdon kasvua tukivat erityisesti halpoja hintoja korostava ohjelmamme kaikilla markkinoillamme, onnistunut kevät- ja kesäsesonki sekä uudet myymäläavaukset. Liikevaihto kasvoi molemmissa segmenteissä asiakaskäyntien määrän ja keskiostoksen kasvun tukemana. Toisella vuosineljänneksellä Tokmanni-segmentin liikevaihto kasvoi 2,3 % 329,6 milj. euroon, ja Dollarstore-segmentin liikevaihto kasvoi 7,7 % 130,2 milj. euroon.

Toisella vuosineljänneksellä Tokmanni-konsernin vertailukelpoinen liikevoitto oli 21,0 milj. euroa (21,4), ja vertailukelpoinen liikevoittomarginaali oli 4,6 % (4,8 %). Kannattavuuden lievä heikentyminen johtui Dollarstore-segmentistä. Tokmanni-segmentin vertailukelpoinen liikevoitto parani 22,3 milj. euroon (20,8), ja vertailukelpoinen liikevoittomarginaali oli 6,8 % (6,5 %). Dollarstore-segmentin vertailukelpoinen liikevoitto heikkeni -0,4 milj. euroon (+1,6), ja vertailukelpoinen liikevoittomarginaali oli -0,3 % (+1,3 %). Vaikka Dollarstore-segmentin liikevaihto kasvoi, liikevaihdon kasvu ei vielä täysin kattanut liiketoiminnan kulujen kasvua. Kulut kuitenkin pienenivät edelliseen vuosineljännekseen verrattuna, mikä kertoo operatiivisen tehokkuuden parantumisesta.

Tokmanni-segmentti: vakaa suoritus ja vahva ydinliiketoiminta

Toteutimme toisella vuosineljänneksellä onnistuneesti useita myynnin kasvua tukevia toimenpiteitä Tokmanni-segmentissä. Asiakaskäyntien määrä kasvoi kuluttajien etsiessä edelleen edullisia ostosvaihtoehtoja, ja kampanjamme olivat erittäin suosittuja asiakkaiden keskuudessa. Erityisen rohkaisevaa on, että käyttötavaroiden myynti kasvoi katsauskaudella, etenkin pihaan, parvekkeeseen ja puutarhaan liittyvissä tuotteissa sekä vaatteissa. Tämä vahvisti markkina-asemaamme ja kasvatti markkinaosuuttamme (Tokmanni-konsernin arvio, joka perustuu Päivittäistavarakauppa ry:n markkinatietoihin).

Datan ja digitaalisten työkalujen entistä laajempi hyödyntäminen parantaa asiakasvirtojen hallintaa, hinnoittelun tehokkuutta, kampanjasuunnittelua ja myymälöiden operatiivista toimintaa. Näin voimme palvella asiakkaitamme yhä tehokkaammin ja samalla parantaa tuottavuutta koko organisaatiossamme. Kanta-asiakasohjelmamme Tokmanni Klubi jatkoi kasvuaan, ja sillä on nyt 1,6 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä. Klubilaiset asioivat myymälöissämme useammin ja käyttävät keskimäärin enemmän rahaa ostokertaa kohden kuin muut asiakkaat. Tämä tekee kanta-asiakasohjelmastamme yhä tärkeämmän myynnin kasvun, asiakasuskollisuuden ja markkinoinnin tehokkuuden ajurin. Samalla Tokmanni Klubista ja verkkokaupasta on tullut yhä tärkeämpi osa asiakaspolkua, sillä monet ostopäätökset tehdään nykyisin kotona ennen myymäläkäyntiä.

Olemme sopineet SPAR Internationalin kanssa SPAR-brändin tuotteiden jakelusta Dollarstore-myymälöihin Ruotsissa. SPAR-verkoston laajentaminen tukee tavoitettamme kasvaa yhä merkittävämmäksi toimijaksi päivittäistavarakaupassa sekä lisätä asiointitiheyttä ja vahvistaa asiakkaan elinkaariarvoa. Avasimme katsauskaudella kaksi uutta EUROSPAR-supermarkettia, joten EUROSPAR-brändättyjä myymälöitä oli kesäkuun lopussa yhteensä kuusi. Yhteisten hankintojen sekä Tokmannin ja Dollarstoren yhteisten SPAR-tuotevalikoimien laajentaminen kasvattaa ostovolyymia, vahvistaa mahdollisuuksiamme tarjota houkuttelevia hintoja ja tukee myyntikatteen kehitystä pitkällä aikavälillä. Ensimmäisten SPAR-tuotteiden odotetaan saapuvan myyntiin Dollarstore-myymälöihin myöhemmin tänä vuonna.

Dollarstore-segmentti: muutostyö on käynnissä ja luo pohjaa pitkän aikavälin arvonluonnille

Dollarstorella on nyt koko Ruotsin kattava myymäläverkosto, ja painopisteemme siirtyy yhä enemmän nykyisten Dollarstore-myymälöidemme tuottavuuden maksimoimiseen. Arvioimme myymäläverkostoa varmistaaksemme, että tulevat investoinnit ovat kannattavia ja tukevat kannattavaa kasvua. Tämän vuoksi uusia myymäläavauksia Ruotsissa harkitaan huolellisesti ja valikoidusti. Tanskassa näemme kuitenkin yhä houkuttelevia kasvumahdollisuuksia ja aiomme jatkaa myymäläverkostomme laajentamista.

Jatkamme Dollarstoren konseptin kehittämistä vahvistaaksemme asiakaslupaustamme nykyistä laajemman valikoiman, paremman ostokokemuksen ja laajemmalle asiakasjoukolle yhä merkityksellisemmän tarjonnan avulla.

Työmme on edennyt järjestelmällisesti Erikslundin (Västerås) ja Kålleredin (Göteborg) pilottimyymälöissämme. Ensimmäiset tulokset ovat olleet rohkaisevia, ja ne ovat näkyneet muun muassa vahvempina asiakasvirtoina ja myynnin kehityksen paranemisena. Entistä laajempi valikoima on uudistuksen keskeinen osa, sillä se tarjoaa asiakkaille enemmän vaihtoehtoja, kasvattaa keskiostosta ja erottaa Dollarstoren entistä selvemmin kilpailijoistaan. Samalla se vahvistaa Dollarstoren asemaa markkinasegmenttinsä laajimman tuotevalikoiman tarjoavana halpakauppaketjuna Ruotsissa. Pilottien tulosten perusteella olemme päättäneet ottaa laajemman valikoiman käyttöön uusissa Dollarstore-myymälöissä silloin, kun se on tarkoituksenmukaista. Olemme ottaneet uuden tuotevalikoimamme jo käyttöön hiljattain avatuissa myymälöissämme, muun muassa Kiirunassa ja Helsingborgin Välassa.

Yhteisen tuotevalikoiman käyttöönoton rinnalla olemme jatkaneet integraatiohyötyjen saavuttamista yhteisten järjestelmien, toimintatapojen ja hankinnan avulla. Näiden toimenpiteiden tavoitteena on parantaa tehokkuutta, vahvistaa skaalautuvuutta ja tukea kannattavuuden kehitystä pitkällä aikavälillä. Olemme myös lisänneet markkinointipanostuksia tavoittaaksemme asiakkaita entistä tehokkaammin, kasvattaaksemme aiempaa laajemman valikoiman tunnettuutta ja lisätäksemme asiakasvirtoja myymälöissä. Yhdessä nämä toimenpiteet vahvistavat Tokmanni-konsernin kilpailukykyä, vauhdittavat myynnin kasvua ja parantavat kannattavuutta pitkällä aikavälillä.

Katsauskauden aikana avasimme uuden pohjoisimman Dollarstore-myymälämme Kiirunaan, mikä vahvistaa entisestään Dollarstoren valtakunnallista läsnäoloa ja saavutettavuutta. Uskomme, että käynnissä oleva konseptin uudistaminen, valikoiman laajentaminen ja operatiivisen tehokkuuden parantamiseen tähtäävät toimenpiteet vahvistavat Dollarstoren kilpailukykyä ja asiakkaiden kokemaa merkityksellisyyttä. Yhdessä Tokmannin, Dollarstoren ja Big Dollarin välisten hankintasynergioiden kanssa nämä toimenpiteet tukevat kannattavaa kasvua, parantavat sijoitetun pääoman tuottoa ja luovat pitkän aikavälin omistaja-arvoa.

Vahva asema ja selkeät mahdollisuudet jatkokasvuun

Ensimmäiset viikkoni Tokmanni-konsernin toimitusjohtajana ovat vahvistaneet näkemystäni siitä, että meillä on vahvat lähtökohdat tulevalle menestykselle. Minut on otettu lämpimästi vastaan koko organisaatiossa, ja haluan kiittää henkilöstöämme sitoutumisesta, ammattitaidosta ja arvokkaasta panoksesta liiketoimintamme kehittämisessä.

Nykyisessä markkinatilanteessa asiakkaat arvostavat yhä enemmän edullisia hintoja, laajaa ja houkuttelevaa valikoimaa sekä vaivatonta ostokokemusta. Tokmanni-konsernilla on erinomaiset edellytykset vastata näihin tarpeisiin ja vahvistaa edelleen asemaansa yhtenä Pohjoismaiden johtavista halpakauppaketjuista.

Olemme käynnistäneet konsernin strategian ja taloudellisten tavoitteiden arvioinnin ja päivittämisen seuraavaa strategiakautta varten. Yhdessä osaavien ja sitoutuneiden tiimiemme kanssa olen vakuuttunut siitä, että voimme vahvistaa entisestään Tokmannin, Dollarstoren ja Big Dollarin markkina-asemia sekä toteuttaa menestyksekkäästi seuraavan kasvuvaiheemme.

Valmistelut syys- ja joulusesonkeihin etenevät hyvin. Tuomme valikoimiimme sesonkien kysyntää vastaavia tuotteita, mukaan lukien koulunaloitussesongin tuotteita sekä tarjontaa perinteiseen, etenkin Ruotsissa tärkeään rapusesonkiin. Loppuvuoden sesonkien aikana vahvistamme edelleen hintajohtajuuttamme vahvojen viikkotarjousten avulla sekä laajentamalla valikoimaamme tuotteissa, joissa hintamme kuuluvat markkinoiden kilpailukykyisimpiin kaikilla markkinaalueillamme.

Vaikka geopoliittinen epävarmuus on jatkunut, mukaan lukien Iraniin ja Hormuzinsalmeen liittyvät huolet, emme ole havainneet niiden vaikuttaneen Tokmanni-konsernin tuotteiden saatavuuteen, toimitusketjuihin tai sesonkivalmisteluihin. Olemme edelleen hyvässä asemassa vastaamaan asiakkaiden kysyntään tulevan sesongin aikana, ja joulutuotteet saapuvat myyntiin suunnitelmien mukaisesti.