Mika Rautiainen, Tokmanni-konsernin toimitusjohtaja,
Tokmanni Group Oyj:n tammi-maaliskuun liiketoimintakatsauksessa 8.5.2026

”Tokmanni‑konsernin liikevaihto kasvoi 6,4 % vuoden 2026 ensimmäisellä vuosineljänneksellä. Myyntiä vauhdittivat erityisesti halpoja hintoja korostava hintaohjelma, uudet myymälät Ruotsissa sekä pääsiäisen ajoittuminen maaliskuulle edellisvuoden huhtikuun sijaan. Myynnin ja tuloksen kehitys oli kuitenkin kaksijakoinen. Tokmanni-segmentin liikevoitto parani jo kolmatta vuosineljännestä peräkkäin, kun taas Dollarstore-segmentin ensimmäinen vuosineljännes oli vertailukelpoisen myynnin ja tuloksen osalta heikko.

Liiketoiminnan rahavirta parani selvästi edellisvuodesta ja oli ensimmäisellä vuosineljänneksellä -13,7 miljoonaa euroa (-75,2), mikä johtui pääasiassa kurinalaisesta käyttöpääoman hallinnasta. Varastotasot laskivat edellisvuoteen verrattuna, vaikka viimeisen 12 kuukauden aikana avattiin 11 uutta myymälää. Kysynnän suunnittelun paraneminen vähensi keskusvarastoihin sitoutunutta tavaramäärää ja varmisti samalla myymälöiden tuotesaatavuuden.

Teimme onnistuneita toimenpiteitä Tokmanni‑segmentin myynnin kasvattamiseksi, ja Tokmanni-segmentin vertailukelpoiset asiakasmäärät kasvoivat 5,2 %. Myyntiä kasvatti osaltaan pääsiäisen ajoittuminen katsauskaudelle. Tarjouskampanjamme olivat erittäin suosittuja, mikä heijastui vertailukautta alempaan myyntikateprosenttiin. Kustannukset pysyivät hallinnassa, vaikka kiinteistökulut nousivat sähkön ja lämmityksen kallistumisen seurauksena. Tokmanni‑segmentin liikevaihto kasvoi ensimmäisellä vuosineljänneksellä 6,5 prosenttia. Segmentin vertailukelpoinen liikevoitto oli -2,2 miljoonaa euroa (-2,5). Tokmanni-segmentissä keskitymme nyt erityisesti onnistumaan kevät- ja kesäsesongissa. Lisäksi kehitämme SPAR‑liiketoimintaamme ja ruokakauppakonseptiamme, joissa olemme jo saavuttaneet erittäin hyviä tuloksia.

Dollarstore‑segmentin alkuvuosi oli vaikea. Maaliskuussa käynnistetty halpoja hintoja korostava Billigast-kampanja sekä pääsiäismyynti paransivat kehitystä katsauskauden loppua kohden: asiakasvirrat kasvoivat ja myynti kehittyi myönteisesti. Liiketoiminnan kulut kasvoivat uusien myymäläavausten ja aiempaa korkeampien kiinteistökulujen vuoksi. Dollarstore‑segmentin liikevaihto kasvoi ensimmäisellä vuosineljänneksellä 7,3 prosenttia. Vertailukelpoinen liikevoitto oli -10,5 miljoonaa euroa (-7,8).

Dollarstore-segmentin haasteet ovat pääosin yhtiökohtaisia ja liittyvät asiakasvirtoihin sekä konseptin houkuttelevuuteen. Juuri näihin osa-alueisiin puutumme määrätietoisesti ja systemaattisesti. Ensimmäinen pilottimyymälä avattiin Erikslundiin syyskuussa 2025 ja muokattu toinen pilottimyymälä Kållerediin maaliskuussa 2026. Nämä pilotit, joissa on muita Dollarstore-segmentin myymälöitä laajempi valikoima, ovat tuottaneet lupaavia tuloksia. Nykyisessä myymäläverkostossa pilottimyymälöitä mukailevien uudistusten käyttöönotto etenee vaiheittain vuosina 2026 ja 2027, mikä varmistaa toimenpiteiden hallinnan ja kurinalaisen toimeenpanon. Ensimmäinen vaihe toteutetaan jo ennen kesää. Toinen käyttöönoton vaihe toteutetaan syksyllä ennen joulumyyntiä. Kolmas vaihe toteutetaan vuoden 2027 ensimmäisellä vuosineljänneksellä. Uuden valikoiman käyttöönoton kaikissa Dollarstore-myymälöissä odotetaan valmistuvan vuoden 2027 loppuun mennessä.”